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《江南百景图》与《小森生活》“佛系”模拟经营游戏要如何买量?

2021-04-28 19:00:43游戏资讯
要说《江南百景图》后的模仿经营手游,《小森生涯》绝对独树一帜。还未上线,《小森生涯》的全平台预约量就已超过了1000万,经过几轮测试,Taptap的评分保持在8.5分的程度自上线后,多日盘踞ios新品榜top1。看似新“爆款”已初具雏形,但《小森生涯》的买量打法却与去年夏天爆火的国风模仿经营手游《江南百景图》完整不同。《小森生涯》离真正的爆款还有多远,

《江南百景图》与《小森生活》“佛系”模拟经营游戏要如何买量?图

要说《江南百景图》后的模仿经营手游,《小森生涯》绝对独树一帜。

还未上线,《小森生涯》的全平台预约量就已超过了1000万,经过几轮测试,Taptap的评分保持在8.5分的程度自上线后,多日盘踞ios新品榜top1。

看似新“爆款”已初具雏形,但《小森生涯》的买量打法却与去年夏天爆火的国风模仿经营手游《江南百景图》完整不同。

《小森生涯》离真正的爆款还有多远,或许能从这两款游戏的对照剖析中窥见一二。

《小森生涯》——买量与营销“双管齐下”

许多玩家是通过游戏官方在B站上投稿的视频懂得到《小森生涯》这款游戏,大家纷纭表现“开头几个镜头,还认为是新海诚的‘言叶之庭2’出来了”。

第一眼看去,你绝对不会以为这是一款游戏,而会误认为是新出的日漫。

治愈系吉卜力画风+田园模仿经营的组合让万千玩家饱含等待。

与内容营销的火热相对的,是买量的”低调“。

专注、精准的买量投放

认准“B站“一条路

据宽大大广告主剖析显示,《小森生涯》并未进行大范畴投放,只将B站作为了重要投放渠道,占比99.69%。

《小森生涯》一直以来都将B站作为营销和投放的重要阵地。

作为一款以吉卜力画风为重要卖点之一的手游,目的群体应当是Z世代及二次元圈层。

这个群体对吉卜力画风和宫崎骏作品有着特别的情感,而B站,正是这一圈层的重要凑集地。

叛逆”的素材选择

近年来,在投放创意中,视频素材的红利越来越明显,越来越多的手游广告主们会选择将投放的重心放在视频素材上。

然而,《小森生涯》却将投放重心放在图片素材。

依据宽大大素材库显示,《小森生涯》投放的图片素材分为这几类:

1、游戏主题+画面展现

治愈系吉卜力画风”和鲜明的“宫崎骏”特征使《小森生涯》即使在B站这种动漫聚集地也极具辨识度。

图片素材更是放大了这一特色,每一帧都像是宫崎骏动画系列新出的动漫海报。

吉卜力画风联合田园模仿经营的主题,让用户只是一眼看过去,就能感受到田野间带着麦香的暖风。

2、玩法、细节展现

为了避免玩家在游戏主体作风和游戏细节中发生割裂感,《小森生涯》在游戏细节中力求还原日本乡村作风。

另外,作为一款模仿经营手游,养成、经营类玩法是不可或缺的,如何将主题作风与细节及玩法融会,是《小森生涯》在买量素材中重点展现的。

烹饪料理:日式代表食物——可乐饼

养宠物——深受日本人爱好的猫和柴犬

换装——日本节日特点服装

一系列田园经营玩法:养殖、装修、捉虫、钓鱼等

多方联动,实现内容营销生态闭环——PGC+UGC+OGC

与买量的“低调”相对的,是内容营销的”声势浩大“。

内容营销某种水平上承载了买量创意中视频素材的功效。

只不过将这一功效移植到内容营销中,能扩展优质内容的辐射才能和触达范畴,使内容影响力最大化。

通过官方入驻、名人背书、KOL联动和运动鼓励,实现游戏官方+名人+看法领袖+用户的生态闭环。

官方入驻平台,初步形成内容传布矩阵

前文提到过,《小森生涯》将B站作为其内容营销的重要阵地。

《小森生涯》在B站进行了大批的、分栏目标视频内容投稿,通过“辣目洋子短剧”、“NPC们的故事“、”研发团队的背后故事“、游戏BGM和线下运动等角度的视频内容,进行了全方位、多角度的品牌及内容营销。

充足施展名人效应,代言人选择有“玄机”

在代言人的选择上,《小森生涯》并未盲目寻求流量,而是选择了外表亲和、笑颜治愈的辣目洋子。

一身简略的牛仔休闲装,齐耳的短发,并未做过多润饰的妆容,平常的就像现实生涯中的你和我一样。

辣目洋子扮演游戏的主角,从快节奏的城市回到故乡,睡到自然醒,拎着篮子采摘自己亲手种下的蔬果,居心料理每一顿饭菜,过着猫狗双全的幸福生涯。

这不正是我们“憧憬的生涯”吗?

多范畴KOL联动,扩展辐射面

在与KOL合作中,《小森生涯》选择了多范畴触达,包含游戏区UP主“中国BOY超级大猩猩“、“大橙橙橙子”和“少年五之歌”等,动物圈UP主“香香软软的小泡芙”等。

除了这些与《小森生涯》直接相干的范畴,用户们自发创作的视频内容更是散布在动画区、音乐区、美食区等范畴,内容包含“玩法教学”、“攻略分享”、“BGM再创作”、“还原同款料理”等,KOL的辐射后果已见成效。

运动鼓励,领导用户自发创作

《小森生涯》自3月31日上线起,已宣布近十个主题运动,包含“猫咪选美大赛”、“踏青打卡”、“原创内容征集”等。

主题丰盛多样,跨范畴,甚至跨次元,虚拟与现实相联合,从游戏到宠物,从二次元的“森村”到三次元“计家墩幻想村”,在游戏中虚拟“种番茄”收获现实中的真番茄等等,总有一个运动能激起用户的创作愿望。

《江南百景图》——回归游戏本身

《江南百景图》作为一款以明代江南地域为背景的古代城市经营手游,是国产模仿经营范畴少有的爆款游戏,去年7月上线首月,始终盘踞iOS下载榜Top3,畅销榜数据也稳固在前五十之列,上线三个月,相干词条登上微博热搜榜多达二十多次。

时至今日,仍然在Taptap热点榜top100盘踞一席之地。

笔者注意到,《江南百景图》与《小森生涯》不太一样,在“爆款”之路上,没著名人和KOL营销,也没有高成本的买量投放,即使是广告素材,也并未进行二次编纂,重视展示游戏本身原汁原味的内容。

二者唯一的共同点是买量投放都相当“低调”。

朴素无华“的买量投放

头条系”渠道+视频素材

依据宽大大广告主剖析显示,《江南百景图》主投“头条系”渠道,其中今日头条渠道占比70%,穿山甲联盟占比22.5%,西瓜视频占比5%,知乎占比2.5%。

在具体的素材选择上,以视频素材为主,占比90%以上,投放装备以安卓体系为主。

投放素材——游戏本身内容展现

《江南百景图》自身的游戏细节内容极为丰盛,大到全部城市的建设,小到一位居民的生老病逝世。

也正因为如此,游戏的每一个细节拿来当广告素材都绰绰有余。

《江南百景图》投放的素材创意包含城市建设、烹饪、城市管理、农林牧副渔、特别居民等等。

1、农林牧副渔作为城市经营的初级资源起源,在《江南百景图》中是一切产业的基本。

2、收获农作物后,就可以将资源投入建设和美食制造

3、城市管理——缉拿“小偷”和“土匪”

4、特别居民——不同禀赋的特别居民对于生产建设进程有不同的Buff加成

不靠买量,靠优质的游戏质量和UCG出圈

前文提到,《江南百景图》在买量和营销上都未投入很大的成本,整体的买量策略也是中规中矩。

那么,这样一款小体量、小型游戏公司开发的手游是如何出圈的呢?

在笔者看来,正是因为研发团队在游戏设计阶段对美术、游戏玩法、细节设计等方面不断优化,才干受到市场如此热闹的反应。

对笔者来说,《江南百景图》不仅仅是一款模仿经营游戏,与这款游戏的名字一样,已经成为了一副“百景图”。

每一位玩家手中似乎都有一支“神笔”,你可以随便勾画出这幅图的轮廓、布局,但却无法赋予这幅图灵魂。

这幅百景图有自己的江湖,图里的每个人物有自己的故事和生涯。

玩家无法把持,但却可以作为一个旁观者,感受他们的嬉笑怒骂、婚丧嫁娶。

这是细节,是灵魂,也是《江南百景图》的魅力所在。

高自由度的“佛系”玩法激发了玩家的发明欲,玩家可以不断发掘游戏的玩法。

故事性的市井生涯给予玩家代入感,让玩家以为这幅百景图里都是一个个鲜活的性命,而不是冰凉的NPC,这鼓励着玩家连续经营来晋升城市的繁华度,增添了用户的粘性。

这才有了微博、B站、小红书上大批的玩家自产攻略视频、表情包、同人文、cos图等等。

即使投入再多成本进行买量投放和营销,都不上玩家自发的创意出圈。

《小森生涯》与《江南百景图》为我们浮现了佛系模仿经营游戏不同的买量思路,《江南百景图》更加寻求的是游戏细节的展示,而《小森生涯》更重视的是“田园生涯”悠然自得的这种意境转达。

两款游戏都极具特点,也在买量时最大化的施展自己的游戏特点,用游戏本身的玩法和内容来吸引玩家,玩家也会用自己的真挚来回馈游戏。

脚踏实地,不哗众取宠,这才是游戏推广的意义所在。

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