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专访厦门老牌厂商游动网络,分享“经营养成品类”经验

2021-06-08 17:35:31游戏资讯
游戏行业浮浮沉沉,近十年来更是阅历了从端游、页游,再到手游的产业变迁。那些有着十余年发展过程,并且日益强大的游戏公司在这场浮沉中可谓是优良的舵手。在厦门地域,有着多家优良的游戏企业,虽低调但却难以掩饰其光芒,而近两年来,更有多家资本瞄上了厦门地域的厂商。在此其中,以“经养分成”品类厂商最为热点。可以说,“经养分成”品类赛道在厦门地域已形成了必定的产业

专访厦门老牌厂商游动网络,分享“经营养成品类”经验图

游戏行业浮浮沉沉,近十年来更是阅历了从端游、页游,再到手游的产业变迁。

那些有着十余年发展过程,并且日益强大的游戏公司在这场浮沉中可谓是优良的舵手。

在厦门地域,有着多家优良的游戏企业,虽低调但却难以掩饰其光芒,而近两年来,更有多家资本瞄上了厦门地域的厂商。

在此其中,以“经养分成”品类厂商最为热点。

可以说,“经养分成”品类赛道在厦门地域已形成了必定的产业凑集效应。

而游动网络作为较早进入该品类赛道的厂商,经过多年的研发积聚,形成了自身奇特的产品研发系统。

游动网络为何能抓住该品类发展机会,他们在业务布局上又是如何思考、如何举动的?近日,GameRes游资网采访了游动网络COO 陈晓君分享他们在行业的积聚以及对未来的展望。

转型均能富丽转身,出海业务已陈规模

陈晓君告知我们,游动网络成立早期以开发QQ空间社交游戏为主,到14年~15年转型做手游,已有十年光景。

10年的研发过程也让游动网络在多种游戏类型/题材方向积聚深厚的开发经验。

至此,他们已构建起多个维度的核心竞争力:

足够多的研发积聚、充分的人才储备、优良的管理团队;开放的心态,良好的合作关系,优良的高低游资源;不靠单一产品盈利,有多款胜利产品研发运营经验,下降风险;经营品类上对全球各地域用户、用户体验、用户付费等有着较高懂得。

多款产品,多地域均有胜利运作经验。

这些维度的核心竞争力,可以说是靠着游动网络灵敏的生存直觉铸就的,他们几乎是奇妙地抓住了每一次行业的变更,跟上了行业的发展,甚至抢跑于同行者,是运气,也是实力。

2016年底,游动网络发明旗下研发主打产品,一款SLG手游《坦克之王》买量单价连连上涨。

虽说其长线数据好,但居安思危的游动网络还是搞起了新方向的摸索。

他们着手研发一个数据模型贴合SLG,但是成本单价又可控的手游类型。

通过对市面上手游品类的对照,剖析“经养分成”这一方向,其既符合公司调性,且这个赛道刚起步不久,相对蓝海。

于是《大清摄政王》国内版,一款清朝穿越养成经营手游就在这样的背景下完成了创作,并于2017年开端上线运营。

有了新研发方向的游动网络并未停下摸索的脚步。

2017年,游动网络瞄准海外市场,选择了将《大清摄政王》赴港澳台地域试水,一举胜利拿下月收千万的成就。

尝到甜头的游动网络开端卯足劲将更多产品推向海外的更多地域。

此外,他们也尝试跟更多的厂商合作,做到优势互补,究竟海外市场不同地域的差别化极大。

2019年1月,游动网络与游族网络合作,研发上线《成り上がり~華と武の戦国》,苹果谷歌均杀入畅销榜前列,最高月流水突破700W美金,并且长期稳固在较高程度。

同年8月,游动网络与畅游合作的IP手游《新鹿鼎记》,在港澳台地域上线运营,并取得不俗的表示和成就。

至此,游动网络与各大厂商树立起良好的合作关系,并在港澳台、日本、越南、印尼等地域都有产品杀入谷歌苹果双榜畅销前二十,运营的游戏笼罩全球多地域。

而游动网络在经养分成品类,自2017年至今已累计达成40亿流水。

同时,游动网络也是该品类胜利产品最多的研发公司,其中包括了《大清摄政王》、《社长的野望》、《鹿鼎记》、《华武战国》等多款产品胜利,不单是自身立项,更包括合作立项,每年均有爆款产出!

聚焦经养分成,画面更作风化、创意化

取得市场成就的背后,是游动网络对行业的灵敏洞察,同时也是他们在产品研发上研究,并形成自己一套研发系统。

游动网络经过十年的发展,在研发方面,特殊是在“经养分成”这一范畴积聚了长足的经验。

在该品类的玩法内容方面,游动网络融入了不少创新玩法,也被同行大批“模拟”。

陈晓君表现,游动网络在过往中与合作伙伴都能达成良好的合作,在调剂迭代产品形成了自己的基因。

一方面接收忠诚用户的看法反馈,另一方面也吸取市场上热点游戏的精华,将可贴合部分包装到版本迭代中,往往都能获得玩家的欢迎。

此外,游动网络推出的产品在画面上每年都会有新的升级和迭代,能控制的画风也丰盛多样。

而在都市题材方向,游动网络于2018年进行了摸索。

斟酌到经养分成玩可以复用到现代时光线,在一些包装元素上可以更勇敢一些,包含跑车、直升机、别墅等的现实生涯中较难以寻求的东西,游戏中都能让用户实现和体验。

随着产品的迭代进化,包含养猪、农场等较勇敢创新的内容,也包装到了都市题材中,并且受到了用户的爱好。

陈晓君流露,游动网络接下来的新品将沿着经养分成品类持续思考变种和改革,但并不局限于国内,而是做全球定位。

同时积极摸索古风经商与经养分成的联合,以及三消、塔防与经养分成的创新融会。

其实也就是居于游动网络不断迭代的胜利产品数值系统,思考品类的融会玩法上的创新和突破,比如在题材上尝试华武战国,针对日韩、欧美地域做更加本地化的产品,深刻拓展海外地域的品类深度。

同时,也会联合合作方的发行优势进行题材测试,在立项的阶段做到更深度的产品创作思考。

此外,在美术方面,也会持续加深作风化、创意化,进步破圈的概率。

对于热点的“古风”“国风”这样的贴合当下玩家市场爱好的画面表示,游动网络也会加以调研,力求为玩家带来更加作风化的画面表示。

内容储备要充分,本地化要“到位”

可以说,游动网络在2017年着手出海业务,不仅打开了新市场,也避免了因第二年“版号”难发生的国内经营难题。

出海多年,游动网络产品已笼罩全球,其中港澳台、日韩、越南印尼、欧美等地域均获得了良好的成就。

当然,他们在出海进程中,也趟了不少坑。

游动网络在《成り上がり~華と武の戦国》刚上线,就遇到了版本储备不足的情形而吃了大亏。

海外特殊是日本用户,版本耗费的速度非常快。

版本内容量没跟上,用户在前期就不太会进行游戏付费。

因此该游戏拉了很长战线才做起来,比预期的还要费一些时光。

而在地域用户品类爱好的差别上,陈晓君表现,不同地域用户对题材的包容性有着必定差别。

游戏内的玩法向,用户是更爱好收集多一些,还是爱好养成多一些,还是小游戏多一些,不同地域也会必定差别。

针对不同地域的用户,游动网络的做法是,版本差别化迭代,以此满足不同地域用户的游戏需求。

在海外投放素材制造方面,也会配合发行商针对游戏中的亮点,联合用户的爱好,发掘出创意素材。

对于用户特殊爱好的相应素材也会联合应用到实际的游戏开发中,以此进步用户的注册转化率。

比如,在投放素材中发明用户特殊爱好“判案”,那游戏内容也会做出相应的调剂,与广告素材做出呼应。

此外,他还分享了一个本地化的开发故事。

此前为了在日本地域上线的产品,能够供给更好的本地化运营,游动网络组织了开发团队实地考核日本,学习懂得日本文化和生涯习惯。

通过深度的考核和探访,开发团队在版本的迭代方面也做出了日本用户爱好的内容,到达了后果更好的付费率。

与更多强伙伴合作,全球化推广品类作品

提及游动网络的战略目的,陈晓君坦言,对于游动而言,长期的战略目的是满足全球多地域更多的市场需求,将产品笼罩海内外,产出不同文化题材的爆款产品。

为达成这一目的,他们也将在人才储备、产品开发方面做出更多的积聚,同时也欢迎更高效更强盛的合作伙伴与游动携手同行,为全球玩家带去更优质的作品。

游动网络作为出海企业,算是最早走合作模式的。

在他们看来,每个公司都有自己的长短板,游动作为主研发的公司,也是最早介入经养分成品类的厂商之一。

对于这一品类的研发,有着多语言的研发运营积淀,包含各地域品类用户的懂得,游动盼望将他们的这一优势于合作厂商共享,与专精于海外部分地域的厂商强强结合,彼此成长,彼此成绩,增添产品的胜利率,做出更多更好的成就出来。

对于游动而言,好产品须要好伯乐,放大产品的更多的市场潜力,做强品类,更有益处。

据懂得,游动网络从成立起就构建了集研发、发行、运营,三位一体的产品系统。

陈晓君告知我们,不是所有产品一上线就能爆,但部分产品想要获得胜利都会有一个调试产品的磨合期。

游动网络通过此前发行、运营积聚的经验,作为研发方在配合发行方调试产品时通常能较快地将产品调剂到幻想状况,从而下降产品投放亏损的风险。

挑衅总是与机会并存,游动网络也面临着其他厂商和人才储备的竞争。

这两年瞄准“经养分成类”游戏的厂商在变多,包含一些大厂也纷纭涉足该范畴,足见这一赛道的掘金魅力。

陈晓君流露,该品类研发成本在逐年增添,一款稍微成型作品至少得投入研发人员30+,研发资金1000w。

而在厦门地域,该品类也形成了产业凑集效应,游动网络也面临着人才的竞争。

据懂得,游动网络目前有近400名员工,对人才的需求也在日益加大。

他们盼望更多的酷爱游戏、有较强学习才能且遵照基础职业道德规范的人才干够参加游动,对应届毕业生也表现极大欢迎。

结语

最后,陈晓君分享道,游动网络做了十年的游戏研发,到现在也有了必定的体量,从经验上来说,第一是做游戏须要有足够的耐力,因为游戏开发就像一场马拉松,游动十年的沉淀让公司有了足够的积聚,才干完成这场赛跑。

第二是要有足够的发明力,以传统经养分成为基本,在核心经养分成系统上要不断地融会发明,才干不断破圈,产出新的爆款产品。

第三是不吝惜分享、开放的心态,愿意和更多的合作伙伴一同成长与进步。

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