大头游戏网

当前位置:首页 >> 游戏资讯

游戏资讯

苹果IDFA冲击波:中小游戏团队广告收入减少20%

2021-07-20 11:40:38游戏资讯
进入2020年之后,苹果公司一夜之间就成为了“惹众怒”的公司,至少是在欧美手游圈。比如Epic Games在世界多个国度对其发起了反垄断起诉,而限制广告追踪的IDFA新政也让很多移动营销者“敢怒不敢言”。对于IDFA这个话题,国内开发者的关注远不如海外开发商,或许与国内和海外的买量方法差别有关。但很多人对于这个政策带来的影响或许没有一个比拟清楚的概念。

苹果IDFA冲击波:中小游戏团队广告收入减少20%图

进入2020年之后,苹果公司一夜之间就成为了“惹众怒”的公司,至少是在欧美手游圈。

比如Epic Games在世界多个国度对其发起了反垄断起诉,而限制广告追踪的IDFA新政也让很多移动营销者“敢怒不敢言”。

对于IDFA这个话题,国内开发者的关注远不如海外开发商,或许与国内和海外的买量方法差别有关。

但很多人对于这个政策带来的影响或许没有一个比拟清楚的概念。

最近,营销公司Consumer Acquisition的CEO Brian Bowman流露,该政策推出之后,手游公司的广告变现收入平均下降了15-20%,有些公司的广告收入甚至减少了40%!

在海外市场,很多平台和手游营销公司都在讨论如何应对“后IDFA时期”的挑衅,但Bowman表现,IDFA的影响还远没有过去,最坏的时期还在后面。

中小公司受影响最大:广告收入最多降40%!

据Consumer Acquisition对社交广告3亿美元的投放剖析来看,IDFA带来了非常大的负面影响,而且导致了大批的自然新增无法归因。

自4月份开端,苹果就开端宣布iOS 14.5版本,让用户自动选择是否容许被广告追踪,苹果公司以为这种方法是对用户隐私的尊敬和器重,但Consumer Acquisition和很多游戏广告主却担忧这会损坏定位广告的效力。

对于苹果的利用追踪透明度选择,只有20%的花费者选择了容许追踪,即愿意向广告主开放个人数据和定位广告追踪功效的用户只有五分之一。

从Bowman的公司追踪到的流量数据来看,定位广告的效力显明下滑。

在付费社交平台,下游运动优化和“相似用户买量表示”也受到了影响。

谈到“后IDFA时期”这个话题的时候,Bowman说,“实际上IDFA的影响还没有过去,我们还在转型之中,这也是意料之中的。

很多广告主的收入呈现了不同水平的下滑,但我以为在7月底之前,还无法估计全体影响。

14.6版本的普及率已经放缓,有些客户的收入降落了30%至40%,其他客户也都遭受了或多或少的丧失,总之很糟糕”。

IDFA数据的缺失,让VO竞价失效,精准定位付费用户的效力下滑,随着iOS 14.6的普及,尤其是晋升至80%之后,对广告变现带来的影响还会进一步扩展。

当然,受到影响比拟大的,重要是依附定位“大R”玩家的公司,“这是很显明的,广告平台三巨头都在转变算法,因此CPM的表示波动很大。

对于少数客户而言,CPM有些时候会呈现300-500%的增加,随后又大幅度下滑,这些广告平台在测试算法变动对于市场营销的影响”。

Bowman流露,用户定位更普遍的休闲游戏实际上受到的影响较小,“从算法角度来说,休闲游戏定位的用户群很普遍,因此变现才能不依附少部分用户,那么IDFA带来的影响是最少的。

实际上,这部分厂商还有可能受益,因为随着中重度游戏受到影响,休闲游戏就会受益”。

不过,休闲游戏当中,并不包含重要变现方法为广告的超休闲游戏。

超休闲游戏范畴受影响比拟显明的是,他们得到的收入大幅减少。

部分原因是从FAN转向了头部竞价,还有一部分原因是CPM变动较大,因此以较低CPI获取用户的可预测性下降,因此导致了市场成本晋升,所以收入受到了影响”。

在他看来,受到IDFA影响最大的是中小团队,因为很多公司在内购变现方面并不善于,广告收入的减少会直接导致这些公司的盈利缩水。

然而对于大公司来说,则可以通过并购方法充足应用IDFV最小化IDFA政策带来的影响。

比如AppLovin或者收购了Glu的EA等大厂受到的影响更少,因为他们能够懂得大批的用户行动,知道谁是付费玩家。

更高层面来说,拥有IDFV封锁花园的公司会越来越好,中小开发商没有资金才能转向内购收入模式”。

Bowman以为,随着CPM越来越昂贵,IDFA政策在安卓和iOS平台都会带来负面影响。

有人或许感到安卓受影响有些不合逻辑,但他表现,很多人都在转向安卓平台盼望晋升在iOS失去的营销效力,因此会导致市场变更,或许会让买量成本晋升。

但如果用户持续在iOS花费,而安卓用户付费并没有晋升,那么这个改变就是没有任何意义的。

他以为,目前手游营销者们的很多做法都是在尝试短期的替代计划,“我们还看到资金流向了TikTok和其他平台,因为人们想要下降营销风险。

回到超休闲游戏的话题,有大批的资金流向了IronSource和AppLovin等平台,因为超休闲游戏在这些平台表示很好,它们的用户散布很广,因此受到的影响不多”。

买量平台做超休闲游戏影响不大,晋升广告创意效力是要害

实际上,在IDFA政策呈现之前,超休闲游戏范畴就呈现了一种现象:很多买量平台开端收购超休闲游戏发行商,比如Zynga和ChartBoost,Vungle已经并购了四家公司。

不少剖析师以为这种行动是“既当活动员又做裁判”,会带来剧烈的竞争、影响超休闲手游发行商的盈利空间。

但Bowman并不这么以为,在他看来,买量平台的收购重要是为获得更大的流量池、更多的数据和更宽广的用户视野,都是在AI和机器学习方面不断积聚优势,然后晋升在主流社交网络的创意才能,只要不影响发行商获客效力,实际上带来的负面影响很有限。

从市场的角度来看,可以参考Adjust的案例,你可以假设AppLovin得到了所有的数据,那就会形成竞争优势的消散,但似乎并没有呈现这样的情形。

因为,哪里的买量效力高,营销资金就会流向哪里,当然对于并购者来说,拿到第一手数据当然会带来竞争优势,比如CPM、广告定位、IDFV等等。

很显明人们并不反对这种合并,移动营销就像是一条河流,他们总是沿着阻力最小的方向晋升广告效力”。

对于IDFA的变更,广告主们并非束手无策,比如Facebook等多家买量平台建议游戏发行商聚焦于“个性化创意”,通过容许付费社交算法基于行动和创意趋势对用户进行聚类,重新晋升定位广告效力。

为了应对IDFA新政,欧美市场还有些公司试图应用违背苹果规矩的概率方法来预测潜在用户,Bowman以为同行们甚至可以做的更多,“每个人都应当各显神通,因为我以为IDFA政策就是荒诞的。

比如我不懂得的是,为什么没有人在苹果之外树立一个IDFV流量池,所有人可以交流IDFV。

苹果并非唯一的移动流量池,如果同行们相互信赖,就可以迅速抵消IDFA带来的影响。

他们应当这么做吗?当然,因为我以为苹果的做法涉嫌垄断”。

谈到苹果提及的“维护用户隐私”,Bowman以为这是偷换概念,因为很多人并不在意隐私问题。

苹果在PR方面做的很好,他们不供给隐私数据,他们只是集中和管理数据,你必需应用他们的利用商店、支付方法。

他们知道你的声音、指纹和健康数据,知道你的花费方法,这不是隐私,苹果断定隐私的方法是,他们获得了所有数据因此这应当是私有化的,这是对隐私的滥用”。

与苹果相反的是,谷歌则采用了完整透明的个性化定制计划,依照Bowman的见解,苹果走向了人为管理,会带来更糟糕的用户体验。

苹果做的事情只是对自己有意义,它对利用商业化做的很糟糕,推举的利用很凌乱。

谷歌做的就很好,Facebook也很善于定制化推举。

基础上来说,它们将App Store当作获取用户并不必要的一个步骤。

但从苹果的角度来说,这是有意义的,隐私的定义很聪慧,虽然手腕很低劣,但苹果有很多的忠诚粉丝,因此支撑者很多”。

然而在Bowman看来,对于IDFA政策,手游营销者们能做的事情很有限。

在苹果的沙盒内,你对IDFA几乎是束手无策的,这是他们的规则,不管你怎么有看法都无济于事,你对此无能为力,而且这种方法会让大公司越来越大,小企业越做越小”。

但他警告称,当iOS 14.6的普及率到达80%之后一个月,IDFA政策最大的负面后果就会浮现出来。

大多数的同行都在看七日数据,但他们会慢慢发明问题,就会看到广告花费在减少,这就是对定位广告失效的反映,人们就会尝试其他方法,目前很多人都只是说他们没措施找到有效方法,但并不是全部行业都不能,在有效的营销方法呈现之前,广告花费都会连续缩减。

有些事情是可控的,但还有很多是你无法把持的,做好你能把持的事情,在无法把持的事情上作出妥协,我们只能这么做”。

对于手游营销者们来说,能够把持的事情,就是进步广告创意的效力。

从商业角度来说,我们的创意客户空前增加,很显明移动营销行业都在朝着这个方向转变,比如在IDFA政策前,我们并不在意Glu在任何处所应用我们的创意,但4月26之后,所有应用我们广告创意的处所,我们都能拿到必定比例的收入”。

精准买量之外,品牌营销或许也是新思路

随着游戏买量成本越来越高,再加上法规政策的限制,买量模式已到了必需变更的节点,而且这一点在国内市场也有显明的影响。

对于游戏厂商而言,除了晋升广告创意的转化率之外,或许更好的选择,是品牌化营销。

比如在国内市场,《王者光荣》与《和平精英》胜利之后,更多地转向了品牌营销,而且已经不再须要大范围的广告投放。

尤其是去年全球爆红的《原神》手游,凭借品牌化营销快速成为了最快打破10亿美元收入的现象级大作,然而在买量排行榜上,米哈游都没能进入Top 100,足见品牌营销的真正威力。

当然,不可否定的是,品牌营销并非一蹴而就,可能须要数年的积聚,但在精品化时期的手游市场,这样的投入是值得的,而且也是必定的趋势。

了解更多关于苹果IDFA冲击波:中小游戏团队广告收入减少20%,大头游戏网为玩家提供最新的游戏新闻、游戏攻略、单机资讯、游戏下载、游戏问答。