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多地区屠榜,朝夕光年在东南亚的第一战打响了

2021-07-21 07:37:54游戏资讯
在最近的沐瞳七周年上,严授提到了一个数据:朝夕光年的海外流水,占了全球总流水的将近80%,而且还不包含沐瞳。乍一听这个数字,许多人都会觉得惊讶。但在我们没有注意到的处所,朝夕光年最近又悄悄打了场胜仗:由他们发行的《RO仙境传说:新世代的出生》,自6月18日登陆东南亚市场起,已经盘踞了多个地域的榜单头部。依据App Annie数据,这款产品已在泰国、印尼

多地区屠榜,朝夕光年在东南亚的第一战打响了图

在最近的沐瞳七周年上,严授提到了一个数据:朝夕光年的海外流水,占了全球总流水的将近80%,而且还不包含沐瞳。

乍一听这个数字,许多人都会觉得惊讶。

但在我们没有注意到的处所,朝夕光年最近又悄悄打了场胜仗:由他们发行的《RO仙境传说:新世代的出生》,自6月18日登陆东南亚市场起,已经盘踞了多个地域的榜单头部。

依据App Annie数据,这款产品已在泰国、印尼、菲律宾分辨登顶iOS免费榜、畅销榜;在印尼、新加坡分辨登顶Google Play免费榜、畅销榜。

而且一个多月以来,这些榜单成就大部分还都稳固在前五名左右。

除了榜单成就一片大好之外,游戏也破圈打出了著名度,甚至还被印尼地域收视率top的电视频道——Trans TV的新闻栏目自动报道。

这是朝夕光年在东南亚的第一次试水。

他们选择这里有个很显明的理由:在东南亚市场的不少地域,RO几乎都是公民级IP,受众绝对不在少数。

这样的地域优势,可能会让你感到这次发行难度不大。

可事实上,东南亚是全球海外发行情形最为庞杂的地域:它整体范围较大、买量成本低,但付费才能相比欧美、日本偏弱,是未来较有潜力的年青市场。

在游戏品类上,除了射击、MOBA这样的大DAU品类外,MMO市场也相对成熟。

而想要在当地施展出ROX的潜力,朝夕光年至少须要解决三个难点:

1.东南亚被称为「世界的十字路口」,文化属性交错庞杂,不同族群都对本地化有着不同的需求;

2.IP著名度是把双刃剑,在阅历过几次相干IP的发行后,东南亚玩家已经对RO存在必定的审美疲劳;

3.只采取传统的大宣发模式,很容易走上一波流的路线。

在唤醒用户之后,如何做好长线运营也是个难题。

面对这些问题,朝夕光年又是怎么做的?联合他们的发行阅历,葡萄君提炼出了以下三个由浅入深的层面。

第一层:情怀+差别化宣发,唤醒民众用户

作为背靠字节系资源的全球化游戏公司,朝夕光年在海外最大的发行优势,就是能与TikTok快速联动。

因此与《航海王热血航线》在国内通过抖音大宣发一样,ROX也在东南亚市场选用了相似的宣发方法。

而斟酌到RO这款IP本身的性质,ROX不仅要打情感牌,还要凸显出自身和其他产品的差别。

因此,朝夕光年的宣发重要就缭绕这两点:情怀+差别。

首先在情怀方面,他们推出了“全民代言”企划,邀请了数十位东南亚明星,以及RO圈内有口碑的老主播代言,并将一些老玩家的故事制成了宣扬片。

这些玩家中,有因为RO成为恋人的夫妇;有小时候在游戏里买进卖出,如今真的经商胜利的商人;也有在游戏中爱好宠物,因而在现实中开了宠物店的掌柜。

而在差别方面,他们与TikTok进行深度合作,推出了以TogetherChallenge为话题的挑衅赛。

通过与挑衅赛同步上线的定制滤镜,玩家可以在做出相应手势后主动触发波利、苹果和兔耳等以ROX热点头饰为原型的贴纸,并配合专属BGM制造短视频。

运动推出之后,数据可以说很是惊人。

相干数据显示,截至7月19日,Tag下的滤镜创作超过14400条,绝大部分都来自用户的自发创作,挑衅赛的曝光量超过3.86亿,并登上了App Store首页的Today推举。

要知道,泰国总人口也只有7000万,平均下来,相当于每个人都看过5次相干视频。

在产品的奇特性上,ROX的重点也很明白:一方面,他们把“无付费商城”“无壁垒社交”,以及“画面升级的3D开放世界”作为核心差别点宣扬;另一方面,他们还在试图传递一种“集结”“全民”、与朋友并肩作战的感到,并将传布主轴定位为「Together, We ROX」。

有趣的是,他们的宣扬视频除了转达出营销概念之外,还在某种意义上做到了“本地化”——联合了泰国广告有创意、风趣的特点。

第二层:深耕本地化,打磨最“地道”的产品

唤醒只是第一步,在这之后想要稳住用户,要做的只有三件事:本地化、本地化,还是本地化。

其中最基本的,自然是把游戏内的语言配置做到「地道」。

葡萄君懂得到,除了文字之外,ROX中的配音、当地文化内容、字体建议等内置元素,都相当贴近当地用户的自然表达习惯。

甚至连游戏内的一些道具设计思路、命名规矩、玩法阐明,也都会由朝夕光年来自东南亚各国的团队成员给出建议。

不止自己动手,他们还树立了LQA服,调动当地玩家一起校订和润饰。

在这样的工作量与颗粒度之下,与其说ROX的本地化是“翻”出来的,不如说是“做”出来的。

其次,他们在文化层面讲求「针对性」。

虽然这些地域被统称为东南亚市场,但不同国度之间的区域化特色显明,须要差别化运营,这是东南亚发行的共鸣。

因此为了适应不同族群的需求,ROX推出了具有东南亚不同地域文化特点的道具。

像是泰国玩家喜闻乐见的大象坐骑、金纳黎冠,以及针对印尼受众的Nusantara头饰等,不仅受到了一致好评,还能与RO的世界观相融会。

在针对性的个例之外,游戏还在运营上主打「风行」的基调。

在ROX中,每个月都有不同主题的版本运动,这些主题往往带着东南亚玩家广泛的文化认同。

比如在六月,他们主打东南亚深刻骨髓的摩托车文化。

最后,他们也在用最「亲民」的方法运营当地社群。

ROX上线之前,其社群就招募了大批的当地人才,包含协助社群运营的moderator、产出内容和MEME的设计师、画师,以及和RO有渊源的著名主播等。

靠这些人丰盛了内容生态之后,他们才得以和玩家坚持高粘性互动。

或许正是因为这些本地化举动足够接地气,一些玩家才会给出相对应的反馈。

比如测试时有一位泰国玩家,就专门赶到了斐扬小镇的佛像前,祈祷公测早日到来。

玩家在祈祷:“盼望OBT来快一点”

第三层:把关心融入运营,长线精致化运作

对于一款长线运营的产品而言,真正考验对运营实质思考的,就是人文层面的关心。

别忘了,目前海外不少地域还处于大范围疫情之中。

作为游戏运营者,能从这样的角度真挚发声,不论功利与否,都是一件好事。

在今年东南亚疫情最严重的时候,ROX就发起了“Stay Home, Stay Safe & Stay ROX”的线上运动,号令玩家做好居家隔离。

这条帖子在发出后,得到了2.2万多条泰文评论、3.8万多条英文评论,以及1.8万多条印尼语评论。

而在开服之后,受到疫情影响,ROX的首个开服运营运动也转而采取了线上地标打卡的情势,激励玩家通过裂变分享,将自己国度的地标点亮。

在推出后,这个运动的累计曝光也到达了2574万次,参与人数则高达132万人。

虽然说起来有些俗,但这可能往往是长线运营容易被疏忽的一点。

在用大宣发拿下第一波的热度之后,除了连续把内容做好之外,将关心融入运营也是复利的主要手腕。

斟酌到ROX之后在东南亚地域的深刻发展,玩家的口碑是必不可少的。

结语

东南亚地域的第一仗,朝夕光年打得很干练。

如此看来,朝夕光年的海外流水能占到全球总流水将近80%,也就不难想象了。

在大部分业务都面向全球的前提下,他们也确切有在海外立足的底气。

在东南亚,沐瞳的《MLBB》已经获得上亿用户,盘踞了MOBA品类的头部。

再加上ROX在MMO品类的成就,朝夕光年在东南亚市场,尤其是中重度品类的长远发展,是大有可为的。

而东南亚的这一块拼图,其实就能让我们管中窥豹,料想出朝夕光年的长远想法。

到底什么样的全球化才是好的?严授的讲话中举了一个沐瞳的例子:《MLBB》项目组的某些成员去东南亚国度旅游时,因为穿着沐瞳的文化衫,曾在机场被当地玩家请求合影,甚至受到贵宾级礼遇——比如坐出租时被保持拒收车费。

朝夕光年想做到的,或许就是这种感到——不止能靠大宣发来取得第一波成就,也能靠过细、耐烦与关心,真正把本地化做到深刻人心的层面。

如果面对东南亚这种全球发行局面最为庞杂的地域,都能以长期保持取得玩家群体的青睐,那么在其他地域的胜利,或许也只是时光问题了。

最终,这种习惯大概就不能被称为简略的「本地化」了,而是站在完整不同的视角,真正做到「生而全球化」。

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